带电作业车

带电作业车

首席信息官峰会:兔展新营销突破企业营销增长瓶颈


发布日期:2022-06-20 23:04   来源:未知   阅读:

  2019年5月16日,由DotConnector(上海华昂商务咨询有限公司)主办的CDIE(ChinaDigitalInnovationExpo&CIOSummit)中国数字化创新展暨首席信息官峰会在上海商城&波特曼丽兹卡尔顿酒店盛大开幕。本届峰会持续2天,以“数字驱动增长,技术引领创新”为主题,80+位全球演讲嘉宾,500+家知名企业,1200+位企业决策人,10W+人群触达数齐聚本次峰会,同享中国最具影响力的企业数字化创新盛宴。

  兔展作为中国领先的技术营销平台,业务能力得到许多头部企业的高度认可,应邀出席本次峰会。会上,兔展创始人&董事长&CEO董少灵发表了题为《新营销的逻辑》的主题演讲,与参会嘉宾共同探索新技术和创新如何驱动企业革新并引领业务增长。作为深圳市青年创新领军人才(引进人才),北京大学美国法博士、中国法硕士,中山大学工商管理学士、商务外语学士,青腾大学-未来科技学堂首期班成员,曾入选福布斯中国30U30,拥有多年的营销理论沉淀和创业实践历程的董少灵在企业营销创新方面有自己深刻而独到的见解。他为现场的观众深度解读了“南巡讲话”二十多年来贸易思维旧增长模型的失效和用户运营思维新增长模型的崛起的缘由,剖析了未来企业数字化营销升级的趋势和方向,以及企业如何借助大数据驱动的营销云赋能营销创新升级。

  董少灵表示,如今中国经济运行的核心问题是生产侧和需求侧的有效连接和匹配问题。传统的贸易思维增长模型逐步走向穷途末路,新的用户运营增长模型强势崛起。围绕着用户运营的数据分析、营销云前台、营销云中台、媒体、媒体投放相关服务、数字化升级及增长模型以及以用户为中心的增长模型设计咨询、用户体验设计、用户运营的新增长模型逐渐确立。

  当前,大多数企业都濒临营销瓶颈期。人口红利消失,流量濒临枯竭,流量单价每年上涨60%,获客成本攀升;传统内容营销制作成本高,无创新无互动无反馈,无法激发消费者参与兴趣;传统广告投放转化效果甚微,无法得知消费者喜好与反馈,未及时与消费者建立高效双向连接;在用户生命全周期内未能与客户建立持续高效互动连接,客户容易流失。千人一面,销售转化效果不佳。互联网下半场拐点悄然而至,企业数字化营销升级迫在眉睫。

  企业数字化营销升级需要以新增长模式作为强大引擎。而新增长模型落地需要私域流量、会员制、社交电商、营销数字化作为稳固支撑点。毋庸置疑,企业高度依赖广告、渠道,在每年流量单价上涨60%的情况下,增长难以为继。破局的关键在于构建企业私域流量池,将收集到的流量通过层层筛选沉淀到用户池,持续在用户池中做更深层次的用户运营,与用户建立关系和信任。在此基础上培育用户需求,通过高毛利产品推动复购、交叉销售和更高的转化,直接降低营销成本。

  活动营销内容朝着数字化、圈层化、轻制化、新媒体化、智能化的方向发展,营销大作引爆传播的时代基本一去不复返,加上消费者个性化崛起,其高质量内容需求远未被满足。大多数企业目前正在采取的会员制是留存用户,满足个性化需求的最佳选择。会员制从潜客开始进行用户生命周期管理,通过会员签到等持续性互动牢牢锁定目标用户,通过会员特权等差异性营销活动不断刺激会员复购和交叉销售,提高销售转化效率,赚用户一辈子的钱。

  社交电商即中国企业的自营电商,是利润增长的发动机。在传播上,一切皆为序章,社交才是正文。越来越多的消费者在作出消费决策前热衷于向亲朋好友获取意见,口碑营销在移动互联网时代成效显著。用户关系管理至关重要,通过营销裂变机制利用老客户为新客户引流正是社交电商的精髓,也是企业利润增长的关键来源。

  大多数企业营业额停滞不前的关键环节是没有采取营销数字化的正确方式。由于缺乏数据沉淀,企业无法识别营销活动转化率损失点,营销活动的性价比难以评估。同时也无法激活流量渠道,在渠道选择和评估上茫然无措。更为致命的是没有数据支撑,潜在客户无法识别和连接,已有客户无法精准化深度管理。这无疑让正处于资本寒冬的中国企业雪上加霜。没有一方数据的企业就没有大数据驱动的基础。企业突破重围的杀手锏是认真积累消费者一方数据并应用,抓好消费者全内容、全渠道、全生命周期的数据,在投放环节做打通使用。企业将各个渠道收集的数据沉淀于用户池,对用户数字化识别,进行千人多面敏捷运营。

  兔展,全称是深圳兔展智能科技有限公司,成立于2014年6月。同年9月,兔展平台上线”这一全新的内容表现形式。2015年4月,兔展获深创投A轮融资,8月兔展大数据(原斐波那契)上线月获朗玛峰A+轮融资。2015年至2018年,兔展联合发表多篇传播大数据研究论文,发表于国际期刊、专业会议并获得IEEEICC2016SACsocialnetwork通信国际会议最佳论文奖、众智科学与工程国际会议ICCSE2017最佳论文奖等奖项。2016年11月,兔展获得国家高新技术企业认证,同年与中国平安、立白集团、金地地产达成合作,共同探索营销升级。2017年4月,兔展获碚曦投资、红京创投B轮战略融资。2018年3月,兔展入选录取率低于2%的微软加速器上海第三期成员,进入微软创新创业生态体系,7月入选腾讯AI加速器二期成员,同时获得越秀产业基金B+轮融资。如今兔展具有H5、短视频、互动游戏、小程序等多种表现形式,拥有4000多万注册用户与24万创意、设计工作室,共同打造最强移动内容生态。

  兔展将H5技术、大数据及人工智能集成融入到企业营销全过程,为企业提供兔展营销云驱动的营销服务,让企业实现全渠道营销数据化、社交化。

  兔展营销云帮助企业轻松快速高效完成内容制作,极大降低企业的内容制作成本。用户可低成本、大量、快速生成H5、短视频、小游戏、小程序等形式多样的数字化营销内容,节省大量的人力物力财力。与此同时兔展提供丰富多彩的营销插件让企业营销实现裂变增长,多种玩法、场景满足更多营销场景需求,数据获取更丰富全面。对于利用兔展工具制作的内容,可以进行用户数据管理、分析和应用,根据用户的行为进行分类,完整记录用户信息,沉淀用户资产,建造企业自有流量池,自定义标签归档,精细化刻画用户画像。企业利用兔展针对营销活动进行全渠道赋能,智能化管理渠道,数据化分析活动效果,敏捷化调整渠道营销策略,提升营销效果。全流程数据沉淀,实现营销数字化。

  兔展营销云以低成本、高质量、大规模制作的营销内容作为基座,以丰富多彩、新颖好玩的多场景营销插件玩法作为辅助,以激活企业自有渠道作为支撑点,以用户管理作为核心,以业务场景为骨架,搭建一站式企业营销增长平台,突破企业营销增长瓶颈,让企业无惧挑战,高速发展。

  会后,众多的嘉宾与兔展创始人&董事长&CEO董少灵深度洽谈,一同探讨企业数字化转型与升级的破局之道,嘉宾对兔展的营销数字化平台功能及落地服务能力高度认可,表示可在今后进一步交流接触,将合作落地化。

  兔展致力于为中国企业数字化营销升级提供技术支持和营销驱动,不断探索技术驱动营销的创新方法,以数据作为基座,以内容助推营销,以营销带动增长,完善一站式企业营销增长平台建设,帮助更多中国企业步入营销正轨。