德信·泊林印象华丽转身：从地铁大盘到高端住宅

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发布日期:2022-03-05 04:32   来源:未知   阅读: 次

　　地铁一号线将至，九堡大桥已经试运行，九堡东站综合体正稳步施工短时间内各项利好的逐渐落实都证明，九堡核心即将迎来迄今为止的鼎盛时期。【

　　自今年年初起，德信泊林印象一直保持持续的热销态势，房源价格亦随之稳步提升。1-2月，泊林印象主推的是82-90平米的小户型，均价14800元/平米，以低总价优势吸引广大刚需，快速去化；3月以来，自从最后一幢小高层22楼推出之后，楼盘的主推房源开始集中于125、137平米的改善户型，6月推出20号楼“梦墅137”时均价升至17000元/平米，依然一房难求。为了满足客户购房改善的需要，项目楼王区“双玺”160、180改善大户型，即将于近期面市。

　　作为九堡核心区目前唯一在售的品质标杆住区，泊林印象在这短短半年时间里，从地铁大盘华丽转身为区域高端标杆住宅。从最初的以价格说话到现在的以品质服人，泊林印象在一路热销中洞察购房者的居住需求，不断升级品质；在坚持打造区域标杆住品的过程中，得到重视住区品质的购房者的首肯和支持，荣膺2012年上半年成交量位居主城前十的荣耀。

　　2010年12月，泊林印象首次开盘，以其位居九堡核心的地理优势，距离地铁一号线米直线距离，以及区域罕有的住宅品质，即便均价为19600元/平米，依然获得了大批刚需的热捧，并被媒体冠上“九堡核心地铁大盘”的美誉。为不断加推热销打下了坚实的基础。

　　泊林印象2012年上半年荣耀的开始其实可以追溯到2011年年底，楼市处于冰封状态，开发商、购房者双双持观望态度，泊林印象九堡首降的决定打破了九堡的沉寂，爆棚开盘劲销8.5成，主力户型“印象90”三房以其独有的高性价比，引来大批原本观望的刚需购房者，疯抢买单的开盘现场成为年底楼市最热的新闻。

　　不可否认，第一波热销跟降价有着密切关系。不少当场买单的购房者都是之前一直关注等待的意向客户。在他们看来，泊林印象距离最近的地铁客运中心站直线米，周边配套也正在蓬勃发展和进驻，无论从现在和长远来看，九堡核心都不失为自住的优选地域。只是泊林印象为了保证住区品质，建筑用材成本较高，居高不下的房价让购房者一直犹豫不定。去年年底这一次降价，彻底瓦解了购房者的最后心里防线成的销售成绩在当时看来着实有些不可思议。更难得的是，大幅降价的同时，泊林印象还公开承诺降价不降质，这一充满诚意的举动为项目本身赢来了超越地铁大盘的良好口碑。

　　“印象90”的热销一直从去年年底持续到2012年年初，2月龙年首开，泊林印象依旧获得了劲销8成的佳绩，之后数度加推数度成为热销榜单的常客。口口相传的效应以及老带新的品质承诺，成为泊林印象最大的销售保障。同时期，同区域不少楼盘陷入降价混战，不乏私下偷工减料的行为。在这个关键时刻，泊林印象的价格虽然不再具备明显优势，但推出的“进阶127”三房依然吸引了不少首次改善置业者，问及原因，纷纷表示：第二次置业，缺的不是钱而是品质，现在竞相降价的房子交付时太对东西无法兑现。

　　在货比三家后，泊林印象开始逐渐成为首改置业者的优选，“进阶127”三房做到一梯一户、三房朝南、四阳台等罕见设计，户型几乎没有死角和浪费空间的高效利用率以及整体住区近50000平米法式园林、近10000方中央水景广场等高端配置，都做进了首次改善型购房者的心坎里。而相对2011年中旬近20000元/平米的价格，如今才15000元/平米左右的均价，购房者表示可以接受。从三月下旬开始，“进阶127”的销量逐阶攀升，成为销售房源的主力产品。由此，泊林印象给市场的印象已经从刚需地铁大盘转变为九堡首改标杆。

　　首改标杆的口碑带来的不仅仅是荣誉，更多的是实实在在的销售业绩。5月份以来，泊林印象首改户型的销量大幅提升，甚至超越刚需户型的销量。5月共售出55套住宅，其中“进阶127”三房和“梦墅137”跃层等首改户型占到65%。不少客户每天致电询问何时加推“梦墅137”跃层户型，同时“梦墅137”风格迥异的两套样板房成为客户了解户型最真实的途径，泊林印象也花了不少人力财力和物力打造。

　　“梦墅137”顾名思义是有着别墅感的住品，其5.6米挑高跃层的特色，吸引了不少对别墅生活有着向往的客户，加上大面积的5.6米挑高阳台，以及样板房中水晶吊灯、欧式家私、布艺窗幔等的装饰，真有空中别墅的感觉。当然很多实用主义购房者会喜欢另一套样板房的格局，上下合理隔断出四房，容得下三代同堂。百变空间、墅式跃层、区域稀缺等赞誉随之而来，使得“梦墅137”在杭州市场众多跃层产品中脱颖而出，成为泊林印象乃至九堡的明星产品。

　　6月下旬应大批客户要求，紧急加推今年最后一批“梦墅137”户型，当场去化8成，抢到的客户欢欣鼓舞。没能抢到心仪房源的客户感到十分懊丧的同时，也表示假如没有其他好的楼盘出现还是愿意等。泊林印象“梦墅137”跃层的明星光环再次凸显并提升了泊林印象整个住区的品质感。

　　7月开始，在改善户型余房热销的过程中，泊林印象的置业顾问接到了不少询问楼王户型的客户，这些客户大部分是生意人，经过几十年的打拼，事业有成。如今想就近给家人给自己一个最好的生活环境，匹配身份的同时为家里的孩子和老人带来更考究的生活。

　　当问及为什么会选择泊林印象时，客户的众说纷纭，有看中180平米或160平米大平层户型的宽敞感的，也有喜欢住在50000平米园区中央的，还有冲着门前近万方水景广场来的，归根结底还是对泊林印象的住品品质的高度信任。在这些客户眼里，泊林印象已然成为九堡核心标杆住品的代名词，而作为标杆住品中最高端的住宅产品，中央首席楼王双玺毫无疑问成为成功人士的购房首选。

　　短短半年时间，泊林印象从地铁刚需大盘华丽转身为区域高端住宅，这不是一蹴而就的结果，而是长期自我提升和获得肯定的过程。如今，泊林印象首席楼王双玺，即将耀世而出，带着巅峰品质的荣耀，17#楼给居者带来的也将是更为高端的享受。160平米和180平米豪景双邸仅64套房源，3.1米殿堂层高，在住区正中央，揽5万平米园林精华，瞰1万方中央水景广场。

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