绝缘斗臂车

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论坛演讲 逐本创始人刘倩菲:把芳香疗法融入到护肤品中


发布日期:2022-03-02 06:31   来源:未知   阅读:

  2021年10月22日,由天津中医药大学、CBE中国美容博览会与天津尚美化妆品有限公司主办,《美妆头条》新媒体、世界中医药学会联合会中药养颜产业分会承办的“中式成分·领航国妆——第二届中草药科技与化妆品应用论坛”在天津成功举办。

  逐本创始人兼CEO 刘倩菲发表了《文化自信 新锐国货品牌的探索之路》主题演讲。她表示,看到喜欢的东西就去做,不管黎明在未来哪一年出现。

  5年前,刘倩菲从投资行业跨界到化妆品行业,凭借着直觉一步步走到了现在。她表示,之所以会做逐本,是因为自己的身体健康被芳香疗法治愈,所以决定把“疗愈”这件事情当做毕生使命。在刘倩菲看来,人一辈子做什么都可以赚钱,做一点有意义的事情更为重要。

  生命的本质在于追求,于是逐本成立了。实际上,无论是创业还是做品牌,对于大部分普通人而言,没有先天经验很容易九死一生。但是逐本活了下来,并且越来越好,而这一切都源于刘倩菲的初心和坚持。

  受本土文化影响,刘倩菲价值观和美学理念偏向于道家思想,崇尚顺其自然。于是遵循肌肤与身心的自然规律,成了她的第一选择。

  她表示,卸妆这件事情非常有意思,可以让每个人立竿见影感受到产品的好与坏。芳香疗法以油润养身心,再加上卸妆品类中,没有较为出色的油类产品,刚好符合第一性原则。但是理想很丰满,现实很骨感。中国芳疗卸妆油产业链,真的很难做出性价比又高,品质又好的产品。于是她毅然选择自己成立研发团队,原料、包材自己买,耗时三年做供应链,才有了今天的逐本。

  为了让更多年轻消费者接受卸妆油这一新品类,刘倩菲更是花费了一年时间,找了100多家淘宝店进行直播投放,虽然中途资金链断裂,但幸运的是抓住了流量红利。正如刘倩菲所言,刚开始直播并非一帆风顺,因为很多消费者对油的第一印象并不好,后来采取了可视化、高效率的方式跟消费者沟通,才被信任。

  当机会来临的时候,要舍命狂奔。刘倩菲不放过任何一次能够让逐本露面的机会,一年时间品牌变成淘系分销黑马。500瓶变成1200瓶、5000瓶,再到50万瓶,今年双十一预售,逐本卸妆油120万瓶秒空,断货30、40万瓶。从不被认可,到消费者对精油卸妆、SPA级卸妆油的认同,再到中国主流卸妆油品牌都在主打植物精油卸妆,刘倩菲和逐本成功了。

  不过刘倩菲直言,像逐本一样的新锐品牌也面临着两个挑战, 一个是技术和供应链,另外一个是流量。

  逐本目前正在做一件事情,那就是把技术沉淀到中国,不让中国人做廉价劳动力。刘倩菲也希望化妆品行业携手共进,一起打造出属于中国自己的原料,毕竟相比较国外,中国特色植物资源并不逊色,精油亦是如此。正如天津尚美一直在深耕中式成分一样,大家的目标和方向都是一致的,就是共推行业发展,让世界可以看到中国的力量。

  “芳疗护肤将会是特别有前景的方向,希望行业前辈一起推动此品类,不要让传承几千年的自然养生疗法慢慢陨落。”刘倩菲如是说道。